ESL prezioak askotan galdera bera egiten du lehenik: "Zenbat etiketa bakoitzeko?"
Oinarrizko 2,13-hazbeteko- zuri-beltzeko etiketa bat15 eta 80 yuan arteanhornitzailearen arabera. 20.000 SKUko supermerkatu bat? Proiektuaren guztizko kostuak edozein lekutan jaitsi daitezke500.000 eta 3 milioi Yuan. Oinarrizko konfigurazio bera, zenbaki oso desberdinak.
Ikusgai dauden kostuak-Zuzenean ikus ditzakezun fakturak
Hardware kostuak: etiketak icebergaren punta besterik ez dira
Etiketa elektronikoa bera hardwarearen oinarrizko gastua da. Hona hemen prezioan eragina duten faktore nagusiak.
Lehenik eta behin,tamainak asko axola du. Etiketak 1,54 hazbeteko unitate txikietatik hasi eta 12,2 hazbeteko pantaila handietaraino daude. Iazko amaierako aipamenetan oinarrituta, 1,54 hazbeteko txikiak martxan zeuden20 eta 24 yuan arteanbatez beste. 2,13-hazbetea da supermerkatu gehienek beren apal gehienetarako erabiltzen dutena; etxeko markek aipatzen zuten32 eta 38 yuan arteanhorientzat. Janari freskoetarako eta promozioetarako gauza handietan sartuta, 7,5 hazbetetik gora, prezioak iristen dira200+ yuanbakoitza, batzuetan350+inportatutako marketarako. Ekialdeko Txinako kate bateko erosketa-zuzendari batek %75 etiketa txikiak egin zituen, %25 ertain-eta-handiak. "Etiketa handiak fruta eta jaki ataletarako dira batez ere-bezeroek begirada batean ikus ditzakete prezioak, eta efektua oso ona da. Etiketa txikiak nahikoa dira gainontzekoetarako; ez da diru gehiago gastatu beharrik".
Gero dagopantailaren teknologiafaktorea. E-tinta nahiko estandarra da orain-potentzia baxua, papera dirudi, eta hori guztia. Beltza-eta-zuria da merkeena. Beltza-zuria-gorria doa agian%20 eta %30 gehiagohornitzailearen arabera. -Kolore osoko E-tinta-aipuak etorri ziren arrenlauzpabost aldizprezio beltza-eta-. Boutique kontzeptu dotoreren bat martxan jarri ezean, hiru-koloreak asko dira.
Komunikazio-protokoloak. 2,4 GHz eta azpi-1GHz, horma-sartzea, oinarrizko estazioaren estaldurari buruzko xehetasunak - langile teknikoak hornitzaileen demoetan egon beharko lukete. Protokolo ezberdinek zenbat oinarrizko estazio behar diren eragiten dute, eta horrek kostuan eragiten du.
Oinarrizko estazioen kostuak daude. Komatxoak bitartekoak dira800 eta 3.000 yuan arteanbakoitza.
Instalazio osagarriak: apal-errailak, etiketa-klipak, babes-markoak, etab. Aurrekontuabi yuan etiketa bakoitzeko.
Softwarearen eta Sistemaren kostuak
Etiketak, funtsean, softwarerik gabeko paperezko pisu dotoreak dira. Etiketak diseinatzeko, prezioak bultzatzeko, gailuen jarraipena egiteko kudeaketa softwarea dago. Hornitzaile batzuek lotzen dute, beste batzuek bereiz kobratzen dute.
Sistemaren integrazioa-oker egon daiteke. ESL-k POS, ERP, promo sistemekin hitz egin behar du. Legatutako sistemak amesgaizto bat dira. Honi buruz gehiago ezkutuko kostuen atalean, non benetako beldurrezko istorioak dauden.
Hodeiko kuotak, SaaS gauzak-badaude, kontuan hartu, galdetu hornitzaileari.
Ezarpen eta Ezarpen Kostuak
Instalazio-lana inguruan doayuan bat etiketa bakoitzeko. Prestakuntza-kostuak daude. Atal hau zuzena da eta ez proiektuek huts egiten duten lekuetan.
Ezkutuko kostuak-Proiektuak benetan oker doazen tokian
Etengabeko kostu operatiboak
Bateriaren iraupena.Hornitzaile bakoitzak "bost-hamar urteko bateriaren iraupena" esango du. Ez dute gezurra zehatz-mehatz esaten, baina kalkulatzen ari dirabat edo bi freskagarri egunean. Bat-bi! Zein supermerkatuak egunean behin edo bitan bakarrik aldatzen ditu prezioak?
Hona hemen benetan gertatzen dena. Hiru supermerkaturen jarraipena hiru urtean-datu errealak, ez proiekzioak-prezio dinamikoekin, sustapenekin, janari freskoen atalak egunean zehar deskontuak eginez, freskatze tasak zazpi, zortzi eta batzuetan iristen dira.hamabi freskagarri egunero. Benetako bateriaren iraupena?Moztu haien erreklamazioak erdira.Okerragoa agian.
ESL unitate gehienek bateriak integratu dituzte. Bateria agortzen denean, bateria ez da ordezten.Etiketa osoa ordezkatzen da.30-yuan etiketa hori behin eta berriz kostu bat bihurtzen da, ez behin-behineko erosketa. Hornitzaileek gorroto dute hau gertatzen denean.
Galera eta kaltea.Etiketak kentzen dituzte bezeroek. Erosketa-gurdiak jo zituzten. Stock mutilek apalategiak berrezartzean kaltetzen dituzte. Lapurreta gertatzen da-ez galdetu zergatik edonork lapurtuko lukeen prezio-etiketa elektronikoa, baina gertatzen da.
China Chain Store & Franchise Association-litekeena da 2023an, agian 2022aren amaieran, industriaren urteko batez besteko galera-tasa inguruan finkatu zuen2%. 30 yuaneko 20.000 etiketagatik, alegia12.000 yuan urteanordezkapenean besterik ez. Urtero. Betiko.
Denda batek bat zuen%4ko galera-tasalehen urtean, apalategiaren diseinuak-trafiko handiko puntu bat sortu zuelako esne-etiketak zeuden lekuan. Horrelako gauza txikiak-inork ez du horietaz ohartarazten.
Saltzaileen blokeoa-arriskuan
Gai honek ez du behar besteko arreta jasotzen.
Ez dago industriako estandarrik. Zero.Hornitzaile bakoitzak jabedun protokoloak ditu, jabedun softwarea, jabeduna dena. Aukeratu A hornitzailea, eta A hornitzailearekin ezkontza bat da. Hiru urte geroago B hornitzailera aldatu nahi duzu prezio hobeak dituztelako? Zorionak, gaur egun dauden 20.000 etiketak zabor elektronikoak dira. Sistema osoa berreraikitzea.
Eskualdeko kate bat hornitzailez aldatzen saiatu zen zerbitzuen erantzun-epeei buruzko gatazka baten ondoren. Migrazioaren aurrekontua berri hastea bezainbestekoa zen. Jatorrizko hornitzailearekin geratu ziren azkenean, eta hark-harridura-bat-batean askoz gutxiago erantzun zuen euren kezkei.
Zer egin daiteke horri buruz?Negoziatu datuak esportatzeko eskubideak aldez aurretik.Eskuratu interfazearen dokumentazioa kontratuan. Galdetu API irekitasunari buruz. Garrantzitsuena, bost urte barru enpresa existituko den baloratzea. ESL hornitzaile txikiago asko VC dirua erretzen ari dira errentagarritasun biderik gabe. Behean sartzen badira, hardwarea umezurtz geratuko da.
Teknologia Zaharkitze Arriskua
Teknologia azkar mugitzen ari da oraindik. Koloretako pantailak gero eta merkeagoak dira. Kameran-oinarritutako posizionamendua sortzen ari da. Eguzki-energiako-unitateak agertzen dira. NFC integrazioa. Gaur erosten denak datatuta ikusiko duhiru-bost urte.
Hemen ez dago irtenbide handirik. Diseinu modularrek laguntzen dute eskuragarri badago. Errentamenduak arrisku batzuk transferitzen dizkie hornitzaileei. Gehienetan, azkar eboluzionatzen ari den espazioa da eta horren arabera planifikatzea beharrezkoa da.
Proiektuaren hutsegite kostuak
Hona hemen hondamendiaren istorio bat.
Eskualdeko supermerkatu katea, buruz40 denda, ESLan dena-sartzea erabaki zuen. Saltzaile handia, ospe ona, aukera segurua zirudien. Hiru hilabetetan zehar 40 dendetara zabaldu ziren aldi berean.
Arazoak berehala hasi ziren. Sarearen plangintza oinplanoetatik egin zen, ez benetako guneen inkestetatik. Bihurtzen da beren denda zaharrenek metalezko apalategiak zituzten eta oinarri-estazioek barneratu ezin zituzten gune hilak sortzen zituzten. BuruzEtiketen %15denda horietan... ez zen fidagarritasunez eguneratzen.
Beren ondareko POSarekin integratzea amesgaizto bat izan zen. POS sistemak hamabost urte zituen, zinta digital gisa soilik deskriba daitekeenarekin martxan. Prezioen bultzada bakoitzak bat izan zuen%3ko errore-tasa. Ez %0,3-%3. Paperezko etiketak baino okerragoa.
Dendako langileek gorroto zuten. Entrenamendua PowerPoint-eko bi ordukoa izan zen. Inork ez zuen ulertzen zer egin etiketek prezio okerrak erakusten zituztenean. Erantzun lehenetsia "jarri paperezko etiketa bat baino ez" bihurtu zen, eta horrek helburu osoa gainditu zuen.
Sei hilabeteren buruan, isilean hasi ziren etiketak kentzen-errendimendu txarreneko dendatik. Proiektua ez zen inoiz ofizialki bertan behera utzi-zabaltzeari utzi zion. Ezagutzen den azken egoera: etiketen erdiak oraindik martxan daude, beste erdia atzeko geletako kutxetan dago.
Inbertsio osoa: nonbait iparraldean3 milioi yuan. Desamortizazio osoa-: ziurrenik2 milioihorretaz.
Ikasgaia?Lehenbizi pilotua. Pilotu beti.
ESL benetan merezi al du?
Atal hau kontratazio ereduen aurretik dator, denek jakin nahi dutena delako.
Benetan zenbatu ditzakezun aurrezkiak
Lan kostuen murrizketaerreala eta neurgarria da. Paperezko etiketekin, prezio aldaketa bakoitzak inprimatzea, moztea, apalategira ibiltzea, produktua aurkitzea, etiketa ordezkatzea dakar. Langile trebea alda daiteke120 ordukobaldintza ezin hobeetan-errealitatean 80 eta 90 baino gehiago, batez ere jendez gainezka dauden dendetan.
20.000 SKU dituen supermerkatu bat, astero prezioen %10eko aldaketak suposatuz, hau da, 2.000 etiketa, hamasei eta hamazazpi orduko lanuztea eskatzen duena. 25 yuan orduko, hori da 400 yuan astero, baino gehiago20.000 yuan urtean. Prezio maizagoak aurreztu gehiago suposatzen du. Matematika hau sendoa da.
Prezioen erroreen murrizketajendeak konturatzen baino gehiago du garrantzia. Paperezko etiketen garaian, apalategiko prezioaren eta ordainketaren prezioaren arteko desadostasunak etengabe gertatu ziren. Bezeroen kexak, itzulketak, arauzko isunak kasu larrietan. Txikizkako inkesta batzuek-Nielsenek edo, agian, McKinseyk-supermerkatuen prezioen errore tasak gutxi gorabehera.3%. ESL-k behean jasotzen du0.1%. Benetako aurrezpena erroreen-kudeaketa-kostuen araberakoa da, baina benetako dirua da.
Prezioen potentzial dinamikoahandia da, baina kuantifikatzen zailena ere bada, gaitasuna benetan erabiltzen den ala ezaren araberakoa baita. Yonghui-k-zenbaki zehatzak ez zeuzkan-pilotu bat egin omen zuen, baina ustez produktu freskoen hondakinak nabarmen murrizten zituzten -iraungitako elementuen prezio dinamikoen bidez, antzeko zerbait.%30-40ko murrizketa. Teknologiak hori ahalbidetzen du; balioa harrapatzen den ala ez prezio-taldearen sofistikazioaren araberakoa da.
The Fuzzier Onurak
LED argiak hautatzeko, inbentarioaren integrazioa, bezeroen esperientzia, "eraldaketa digitala"-onura hauek badaude, baina zaila da zenbakiak jartzea. Saltzaileek estatistika ikusgarriak erakutsiko dituzte. Hartu gatz ale batekin.
Inbertsioa amortizatzeko epearen kalkulua
20.000 SKU dituen-supermerkatu ertaineko eredu sinplifikatua:
Inbertsio osoa:gutxi gorabehera milioi bat yuan
Urteko funtzionamendu kostuak:110.000-120.000 yuan
Urteko onura kuantifikagarriak:gutxi gorabehera 200.000 yuan
Urteko etekin garbia inguruan80.000 yuan, amortizazio epea gutxi gorabehera12 urte. Gehitu onura lausoak eta agian zazpi edo zortzi urte izango dira.
Egia esan, amortizazio epe hau ez da laburra. Eskala duten kate-enpresek hobeto egiten dute. Supermerkatu autonomoek ondo pentsatu beharko lukete.
Bizitza-zikloaren kostu-perspektiba
NPV azterketa eta etorkizuneko kutxa-fluxuak deskontatzea ohiko praktika dira. Bost urteko diruak ez du balio gaur egun, eta hamar-urteko proiekzioek bateriak ordezkatzeko zikloak, teknologia berritzeak eta txikizkako merkataritzaren ziurgabetasun orokorrak kontuan hartu beharko lituzke. Finantza taldeek jakingo dute zer egin honekin.
Kontratazio eta Finantza Ereduen Konparaketa
-Erosketa bakarra:Ordaindu aldez aurretik, jabetu dena, epe luzeko-kostu txikiena, baina diru-fluxu handia izan da eta zaharkitze-arrisku guztia mantentzen da.
Finantza-errentamendua:Banatu ordainketak hiru edo bost urtetan, zerga-{0}}alokairu kengarria, baina kostu osoa % 20 handiagoa da agian. Garrantzitsua da alokairuaren amaieran ekipamenduaren jabea nor den ulertzea.
RaaS eredua:Hileko harpidetza, dena barne, ia aurretiaz kosturik gabe. Bost urtetan garestiena-agian % 50 gehiago erostea baino. Baina ona urak probatzeko.
Planteamendu hibridoak existitzen dira. Gobernuaren diru-laguntzak daude eskualde batzuetan. Amortizazioaren zerga onurak daude. Finantza taldeek parte hartu behar dute xehetasunetarako.
Merkatuko prezioen errealitatea
Hornitzaile mailaren arabera:SES-imagotag eta Pricer bezalako nazioarteko markek prima kobratzen dute-hirurogei eta hirurogeita hamar yuan2,13 hazbeteko etiketetarako. Hanshow eta Zkong bezalako etxeko liderrak daudehogeita hamar-zerbaitsorta. Marka txikiagoek behera egiten dutehamazazpi edo hemezortzi yuanbaina kalitatea aldatu egiten da.
Bolumen deskontuak:% 15eko deskontua 10.000 unitatetan, % 25 edo gehiago 50.000tik gora. Kate-enpresek palanka dute.
Prezioak oraindik jaisten ari dira:Urtero %10 inguru azken bost urteetan. Ez da premiazkoa? Itxaroteak balio dezake. Baina ez itxaron betirako.
Azken Gogoetak
Hasi ordezkari denda batekin edo birekin.Exekutatu hiru edo sei hilabetez. Bildu benetako datuak. Errealitateak proiekzioetatik desberdina dirudi askotan.
Kontratuetan: ez jarri etiketa-unitateko prezioan soilik. Oinarrizko estazioen ratioak, software-lizentzien baldintzak, zerbitzuaren erantzun-denborak, ordezko piezen prezioak, irteera klausulak-horiek guztiak garrantzitsuak dira.Borrokatu mailakako prezioen, prezioen babesaren eta datuen eramangarritasunaren alde.
ESLren egungo inbertsioa itzultzeko epea luzeagoa da. Supermerkatu autonomo gehienentzat, baliteke fase honetan "merezi" den akordioa ez izatea. Baina prezio dinamikoen gaitasunak dituzten kate-enpresentzat, omnikanaleko txikizkako salmenta aurreratzen dutenentzat edo lan kostuen presio handia jasaten dutenentzat, oraindik merezi du ebaluazio serioa.
