Joan den hilabetean 180.000 $-ko eskaerari uko egin genion.
Logistika-enpresa batek Amerikako hego-mendebaldean zehar kamioien geralekuetarako kanpoko ordaintzeko 80 kiosko nahi zituen. Beren RFP-k IP68 babesa, 4.500 nit-eko pantailak eta 2.200 $-ko aurrekontua zehaztu zituen unitate bakoitzeko. Gure ingeniaritza-taldeak zenbakiak egin zituen: elektrizitatearen kontsumoak bakarrik azpiegitura elektrikoen berritze-lanak beharko lituzke kokapen bakoitzean, kioskoak beraiek baino kostu handiagoarekin.
Matematikak ez zuela balio esan genien. Shenzhenen hornitzaile bat aurkitu zuten, dena baietz esan ziona.
Proiektu horrek porrot egingo du. Ez nahi dugulako, fisikak ez duelako negoziatzen baizik. Huts egiten duenean, deituko digute. Beti egiten dute. Ordurako denbora-lerroa hondatuta dago, aurrekontua hautsita dago eta beste norbaiten nahastea oinordetzan hartzen dugu tasa primarekin.
Hau ez da industriaren ikuspegi orokorra. Zer ulertu nahi baduzukiosko digitalaren pantailas dira, bilatu beste nonbait. Gida hau kontratazio-zuzendarientzat da, dagoeneko zer behar duten dakiten eta ulertu nahi duten fabrikazio-erabakiek erabakiko duten beren hedapena bost urte edo hemezortzi hilabete iraungo duten.
Xiamenen (Txina) kiosko pantailak eta errotulazio digitalaren hardwarea fabrikatzen dugu. Gure fabrika SINTOP bezala hasi zen 2002an, Europa eta Ipar Amerikako txikizkako kateentzako dendak eraikitzen. Integrazio digitala 2019an iritsi zen. Sekuentzia horrek garrantzia du: metalgintzako langileen antzera hurbiltzen gara itxituraren ingeniaritza, ez etxebizitza bilgarri gisa tratatzen duten kontsumo-elektronika muntatzaileen antzera.
Zure eskaerak kontraesan bat du ziurrenik
Jasotzen ditugun RFP gehienek kontratazio-taldeak ohartu ez duen zehaztapen-gatazka bat dute gutxienez.
Ohikoena: kanpoko hedapena eskatzea prezio oldarkorrekin. Kanpoko-kalifikatutako kiosko pantailek-distira handiko panelak behar dituzte (2.500 nits gutxienez), kudeaketa termiko aktiboa, eguzki-argia irakurtzeko lotura optikoa eta IP65 edo gehiagoko itxiturak. Horietako bakoitzak kostua gehitzen du. RFP batek barruko prezioetan kanpoko zehaztapenak eskatzen dituenean, bi gauza hauetako bat gertatzen da: hornitzaileak gaitasunei buruz gezurra esaten du edo hornitzaileak uko egiten du.
Uko egiten dugu. Ondoren, benetako hedapen-baldintzetarako zehaztapen errealistak nolakoak diren azalduko dugu.
Aipatu aurretik erantzun behar dugun galdera:
Non instalatuko dira zehazki unitate hauek? Ez "kanpoan" edo "erdi-kanpoan". Behar ditugu: pantailaren aurpegiaren iparrorratzaren orientazioa, eguzki-esposizio zuzeneko orduak, toki horretan erregistratutako ingurune-tenperatura maximoa eta itzal-egitura iraunkorrak dauden ala ez.
Phoenixen mendebaldera-kiosko batek Seattleko iparraldera-era begira dagoen kiosko batek baino ingeniaritza guztiz ezberdina behar du. Lehenengoak 3,500+ nit-en distira behar du, hozte aktiboarekin eta -Tni LCD formulazio altuak, belztu gabe 110 graduko gainazaleko tenperaturetara irauten dutenak. Bigarrenak ondo funtzionatzen du 1.500 nit eta kudeaketa termiko pasiboarekin.
Bi konfigurazio horien arteko prezio-aldea % 40-60koa da. Zure RFP-k gunearen baldintzak zehazten ez baditu, prezio garesti bat jasoko duzu (hornitzaileak kasurik txarrena suposatzen du) edo eskaseko sistema bat (hornitzaileak kasurik onena eta itxaropena hartzen du).
Esaiguzu benetako instalazio-ingurunea. Zein konfigurazio bizirik irauten duen esango dizugu.
Benetan aipatzen dugun kostuen egitura
Hardwareak zure inplementazio kostu osoaren erdia adierazten du gutxi gorabehera. Beste erdia integrazioa, instalazioa, software-lizentzien, mantentze-lanak, ordezko piezak eta energia-kontsumoa ekipoen bizi-zikloan banatzen da.
Kontratazio-taldeek unitateko prezioan jartzen dute arreta. Finantza-taldeek bost-urteko guztizko kostuan zentratu behar dute. Hona hemen 50 unitateko txikizkako kioskoaren hedapenerako matematika nola apurtzen den:
| Kostuen Kategoria | 1. urtea | 2-5 urteak | Bost-urteko guztira |
|---|---|---|---|
| Hardwarea (gure esparrua) | $185,000 | - | $185,000 |
| Software/CMS lizentziak | $12,500 | $50,000 | $62,500 |
| Instalazioa eta integrazioa | $35,000 | - | $35,000 |
| Mantentze-lanak eta landa-zerbitzuak | $8,000 | $32,000 | $40,000 |
| Ordezko piezen kontsumoa | $2,000 | $15,000 | $17,000 |
| Energia (batez beste 180 W × 16 ordu/eguneko) | $7,800 | $31,200 | $39,000 |
| Guztira | $250,300 | $128,200 | $378,500 |
Hardware-lerroa da guk kontrolatzen duguna. Besteak zure integrazio-kidearen, zure CMS saltzailearen, elektrizitatearen prezioen eta mantentze-estrategiaren araberakoak dira.
Bermatzen duguna: ordezko piezen eskuragarritasuna bost urtez, bidalketa-datatik aurrera. Plakak, panelak, elikatze iturriak, ukipen kontrolagailuak. Laugarren urtean osagai batek huts egiten badu, ordezko bat eska diezagukezu. Konfigurazio estandarrak gordetzen ditugu. Zehaztapen pertsonalizatuek eskaera gutxieneko kantitateak eska ditzakete ordezko inbentariorako, aurrekontuan eztabaidatzen ditugunak.
Guk ematen ez duguna: POS integrazioa, ordainketa prozesatzeko ziurtagiria edo eremuko zerbitzuen bidalketa. Zure inplementazioak PCI-DSS betetzea edo zuzeneko integrazioa behar badu salmenta-puntu--sistema jabedunekin, sistema integratzaile bat behar duzu. Hardwarea haien zehaztapenekin hornitzen dugu.
Zergatik paneleko markaren argudioek puntua galdu dute
Zure lehiakidearen salmenta-ordezkariak ziurrenik esan dizu bere kioskoek "Samsung panelak" edo "LG pantailak" erabiltzen dituztela. Adierazpen hori osatugabea da ia ziur.
Kiosko komertzialen fabrikatzaileek oso gutxitan erosten dituzte -lehen mailako hornitzaileei amaitutako pantaila moduluak. Praktika arrunta-zelula irekiak erostea daLCDaosagaiak eta distira eta baldintza termiko zehatzetarako optimizatutako atzeko argiaren muntaketa pertsonalizatuak integratzea. Panelaren markak LCD zelulen jatorria adierazten du. Ez du ezer esaten atzeko argiaren kalitateari, kudeaketa termikoari edo lotura optikoen ezarpenari buruz.
BOE eta AUOko zelulak hartzen ditugu konfigurazio estandaretarako. Biek MTBF errendimendu baliokidea eskaintzen dute 1.500-2.500 nit-en tartean. Hornikuntza-katearen abantaila: bi fabrikatzaileek Txina kontinentalean jarduten dute, beraz, osagaien ordezkapena gure fabrikara 48-72 ordutan iristen da, Korear jatorriko alternatibetarako behar diren 5-7 egunetan baino.
Zure kontratazio korporatiboaren politikak panel-marka zehatzak agintzen baditu, hori egokitu ahal izango dugu prezio eta epe egokituekin. Baina ulertu benetan zehazten ari zarena. Kudeaketa termikoa eta lotura optikoa behar bezala diseinatutako BOE zelula batek LG zelula bat gaindituko du gaizki diseinatutako itxitura batean. Panel marka aldagai bat da. Sistemaren integrazioa da eremuaren fidagarritasuna zehazten duena.
Erre-Egiazta dezakezun probetan
Bidaltzen ditugun unitate bakoitzak 72 ordu daramatza kargapean paketatu aurretik. Horrek kondentsadore ahulak, soldadura-juntura marjinalak eta bestela hedapenaren lehen 90 egunetan agertuko liratekeen kudeaketa termikoaren akatsak harrapatzen ditu.
Erreklamazioak ez du zentzurik egiaztatu gabe. 8-orduko "erre-" probak egiten dituzten hornitzaileek ere erretze proba deitzen diete.
Nola egiaztatu dezakezu gure prozesua:
20 unitatetik gorako eskaeretarako,ekoizpenaren behaketa eskaintzen dugu. Zure ordezkari teknikoak bideo-deian bat egiten du proba-zikloan zehar eta denbora errealeko-monitorizazio paneletarako sarbidea jasotzen du, tenperatura-kurbak, energia-kontsumoa eta akatsak hautemateko erregistroak erakusten dituztenak. Proba-txosten osoa zure unitateekin batera bidaltzen da, denbora-zigiluaren sentsoreen datuak barne.
Eskaera txikiagoetarako,lote-{0}}mailako proben laburpenak eskaintzen ditugu probaren denbora-zigiluekin erlazionatutako serie-zenbakiekin. 12 hilabeteko epean unitate batek huts egiten badu, jatorrizko proba-datuekin-erreferentzia gurutzatu dugu, fabrikazio-kalitate-kontrolean hutsegite modua hauteman daitekeen identifikatzeko.
Argitaratutako lehen-eremuko hutsegite-tasa % 2tik beherakoa da. Hau berme-konpromiso batekin babesten dugu: zure inplementazioak lehen urtean % 4tik gorako hutsegite tasak baditu, kaltetutako unitateen erosketa-prezioaren % 15 kreditatzen dugu etorkizuneko eskaeren arabera.
Hori ez da marketin hizkuntza. Proiektu kualifikatuen erosketa-kontratuetan sartzen dugun kontratu-baldintza da.
Lotura optikoak % 28 gehiago balio duenean
Lotura optikoak LCD panelaren eta estalkiaren beiraren arteko aire-hutsunea ezabatzen du, barneko islak murrizten ditu eta eguzki-argiaren irakurgarritasuna hobetzen du. Prozesuak kontraste-erlazioa 4-10 × handitzen du ingurune-argi-giroko baldintzetan (iturria: e3displays.com dokumentazio teknikoa).
Lotura optikoagatik % 28 gehigarria kobratzen dugu gure 3M lankidetzaren bidez. Prima hori baldintza zehatzetan justifikatzen da eta alferrik galtzen da besteetan.
Loturak itzultzen dituen egoerak:
Pantaila mendebaldera edo hegoaldera begira dago arratsaldeko eguzkiarekin erabilera goreneko orduetan. Beirazko gortina-hormaren kokapenak, non islatutako eguzki-argiak distira sortzen duen. Itzal egitura iraunkorrik gabeko kanpoko instalazioak. Kioskoaren gainazala 50 gradutik gorako tenperaturara iristen den inguruneetan eta kondentsazioa sortuko litzateke aire-gapadun multzo batean.
Muntaketa estandarra nahikoa den egoerak:
Barruko salmenta argiztapen kontrolatua. Iparralde-kanpoko instalazioak klima epeletan. Eguzki zuzena blokeatzen duen itzal arkitektonikoa duten kokapenak funtzionamendu orduetan.
Ez diegu loturarik saltzen behar ez duten bezeroei. Izan nahi dugun elkarrizketa: bidal iezaguzu guneko argazkiak iparrorratza-orientazioarekin, eta esango dizugu prima justifikatuta dagoen zure hedapen zehatzerako.
Uko egiten ditugun proiektuak:
- PCI-DSS betetzeko HSM modulu integratuak behar dituzten ordainketa-kioskoak. Itxiturak eta bistaratze sistemak fabrikatzen ditugu. Hardwarearen segurtasun-moduluaren integrazioa ordainketa-espezialistei dagokie.
- Kanpoko instalazioak 55 gradutik gorako giro-tenperaturan bezeroak klimatizazio-azpiegitura aktiboarekiko konpromisorik gabe. LCD kudeaketa termikoaren fisikak mugak ditu. Bestela agintzeak eremuko hutsegiteak bermatzen ditu.
- Presa ezazu itxitura pertsonalizatuak hiru aste baino gutxiagoko epeekin. Gure CNC eta hauts estaldura-lineek gutxieneko ziklo-denborak dituzte. Konfigurazio estandarrak azkarrago bidal daitezke. Metalgintza pertsonalizatua ezin da.
- -Unitate bakarreko eskaerak ebaluazio-programetatik kanpo. Gure lan pertsonalizaturako gutxieneko kopuru praktikoa 5 unitate da. Banakako unitateak ebaluazio-lagin gisa erabilgarri daude-unitate bakoitzeko prezio altuagoan, aurrera egiten baduzu produkzio-eskaerekin ordainduta.
Ondo kudeatzen ditugun proiektuak:
- 20-500 unitateko txikizkako katearen inplementazioa konfigurazio aukera estandarrekin. Itxitura pertsonalizatuen diseinuak 30-40 eguneko epean. Kanpoko instalazioak gure IP65/IP67 kudeaketa termikoko sistemak parametro nominatuen barruan funtzionatzen duten kliman. Gunearen inkestak egin dituzten eta haien benetako instalazio-baldintzak ezagutzen dituzten bezeroak.
Ia porrot egin duen proiektu bat (eta zergatik ez)
Iaz Europako janari-kate bat gurekin harremanetan jarri zen jatorrizko hornitzaileak lau hilabetean huts egiten hasi ziren 35 auto-ordainketa kiosko entregatu ostean. Ukipen-pantailek ez zuten erantzuten. Hainbat unitatek bistaratze-artefaktuak erakutsi zituzten. Itxiturak ageriko korrosioa garatu zuten aireztapen ataken inguruan.
Huts-moduaren analisia erraza izan zen: jatorrizko hornitzaileak kontsumo--mailako osagaiak erabili zituen merkataritza-aplikazio batean. Ukipen-kontrolagailuak eguneroko 10 orduko funtzionamendurako baloratu ziren, ez dendek benetan egiten zituzten 16 orduko txandetarako. Hauts estaldura kosmetika-mailakoa zen, ez garbiketa-produktu kimikoak dituzten inguruneetarako behar den formulazio industriala.
Barneko elektronika aldatu eta itxiturak berriro estali genituen. Proiektuak janari-kateari gutxi gorabehera 45.000 euro kostatu zion hasiera batean zehaztapen egokiak beharko lituzkeenaz gain. Haien kontratazio-taldeak orain eskaerak bidaltzen dizkigu eskaintzak egin aurretik, zehazki, zehaztapenak errealistak direla lizitazio-prozesua hasi aurretik balioztatzeko.
Aholkularitza-harreman horrek ez zuen diru-sarrera zuzenik sortu. Ondorengo hiru hardware eskaera sortu zituen 280 unitate guztira katearen hedapen-merkatuetan.
Kontua ez da lehiakideek huts egiten dutenik. Kontua da kontratazio fasean zehaztasun zehaztasunak geroko zuzenketa garestiak eragozten dituela. Nahiago dugu akordio bat galtzea bezero bati bere aurrekontua errealista dela esanez, berme-erantzukizun bihurtzen den akordio bat irabaztea baino.
Uneko epeak eta gaitasuna
Barruko kioskoen konfigurazio estandarrak 15-20 lanegunetan bidaltzen dira eskaera berresten denetik. Itxitura pertsonalizatuen proiektuek 30-40 egun behar dituzte.
Gure Q2 produkzio-egutegia gaur egun% 65 konprometituta dago. Martxoaren amaiera baino lehen egindako eskaera handiak Q2 geratzen den edukieran sar daitezke.
Data horren ostean berretsitako eskaerak hiruhilekoan programatuko dira ekainaren amaieran hasiko diren entrega-leihoekin.
Zure proiektuaren kronogramak Q2 entrega behar badu eta oraindik zehaztapen teknikoak amaitu ez badituzu, ingeniaritza berrikuspena burutzeko eta eskaerak egiteko leihoa murrizten ari da. Berretsitako hedapen-datak dituzten proiektuetarako zehaztapenak amaitzeko deiak lehenesten ditugu.
Elkarrizketari hasiera ematea
Txikizkako inplementaziorako kiosko pantaila pertsonalizatuen fabrikazioa ebaluatzen ari bazara, aurrekontu esanguratsu bat emateko behar dugun informazioa:
Inplementazio-kopurua eta hedapen-kronologia. Instalazio-ingurunearen xehetasunak kokapen mota, eguzki-esposizioa eta tenperatura-tartea barne.
Lehendik dauden sistemekin integratzeko baldintzak. Aurrekontu-parametroak bost-urteko kostu osoa edo hardwarea-bakarrik esleitu dituzun barne.
Bidali proiektuaren xehetasunak honagrace@legoyodigitaldisplay.com.
Sartu "Kiosk RFP" gaian zure enpresaren izenarekin. Kontsulta osoei lanegun bateko epean erantzuten diegu. Osatu gabeko zehaztapenek aurrekontu generiko bat baino argitze-eskaera jasotzen dute.
50 unitatetik gorako proiektuetarako, berrikuspen teknikorako dei bat antolatzen dugu aurrekontua egin aurretik. Hogeita hamar minutu zure kontratazio eta talde teknikoekin aste batzuk geroago berrikusteko zikloak eragozten ditu.
Ez dugu aipatzen RFP lausoen aurka. Ez ditugu bat etortzen ezin dituzten zehaztapenak agintzen dituzten hornitzaileen prezioak. Bost urtez funtzionatzen duen hardwarea eraikitzen dugu, benetan zabaltzen dituzun baldintzetan.
Planteamendu hori hornitzaileak ebaluatzeko modua egokitzen bada, hitz egin beharko genuke.
