Nobel Saridun-psikologia-printzipio batek zure txikizkako prezioen estrategia-eraldatu dezakeen eta apaleko etiketa elektronikoek denbora errealean nola funtzionatzen duten.
Bi jogurt edalontzi supermerkatuko apalean daude. Marka bera, tamaina bera, prezio bera. ESL etiketa bat irakurtzen da"% 20 gantz dauka". Besteak irakurtzen du"% 80 koipe-gabe".
Zein aukeratuko zenuke?
Jende gehienak "koipe-free" hartzen du zalantzarik gabe. Baina bi etiketek jogurt bera deskribatzen dute. Ehuneko hogei gantz ehuneko laurogei koipe-libre DA. Oinarrizko matematika.
Hitz-aldaketa txiki horrek-"koipea dauka"tik "koipe-libre"-erabat aldatzen du zure garunak produktua nola sailkatzen duen. Osasungaitz sentitzen da. Bestea aukera adimenduna iruditzen zaio.
Hau daenkoadraketa efektua. Eta txikizkako merkataritzan bazaude, apaletatik hegan egiten duten produktuen eta hautsa biltzen duten produktuen arteko aldea da.
Nobel Sariaren Aurkikuntza
1981ean, Daniel Kahneman eta Amos Tversky psikologoek gaixotasun hilgarri bat tratatzeko eszenatoki bat aurkeztu zieten parte-hartzaileei. Aukerak "200 bizitza salbatzea" bezala planteatu zirenean, %72k aukera segurua aukeratu zuen. Aukera berdinak "400 hilko dira" gisa markatu zirenean, % 78k apustua egitea aukeratu zuen.
Matematika bera. Emaitza berdinak. Kontrako erabakiak.
Aurkikuntza honek Ekonomiako Nobel Saria irabazi zion Kahnemani.
Zergatik Galerak Irabazi baino gogorrago jotzen du
Merkatuan,galtzea okerragoa da irabazteak ondo sentitzea baino. Zerbait irabazten duzunean, deskontu bat besterik ez da-polita, baina ahaztezina. Zerbait galtzen duzunean, zure dirua da, zure aukera urruntzea.
Sar zaitez edozein supermerkatutan eta ikusi zer gertatzen den. Produktu freskoen atalean, erosleak "Denbora mugatua - Azken 2 ordu" edo "5 Bakarrik geratzen dira" etiketa duten produktuen inguruan biltzen dira. Elementu hauek gurdietan sartzen dira minutu gutxiren buruan. Bien bitartean, arroparen izkinan, "Balore handia" edo "Aurrezki handia" markatutako bastidoreak alde batera utzita daude, bezeroek esku hutsik-nabigatzen eta alde egiten dutelarik.
Aldea? Fotograma batek galtzeko beldurra eragiten du. Besteak irabazi bat agintzen du.
Irabazteko motibazioa baino 2-2,5 aldiz indartsuagoa da galerarako abertsioa. "Ahaleginak" ekintza gehiago eragiten ditu "akordio bat lortzeak" baino.
Zer esan nahi du horrek zure prezio-etiketetarako
Prezio berdinak dituzten produktu berdinek salmenta oso desberdinak izan ditzakete deskribatzen dituzun moduaren arabera soilik.
Esku desinfektatzailea: produktu bera, istorio ezberdina
|
Marko Positiboa |
Marko negatiboa |
|
"Germenen %99 hiltzen du" |
"Germenen %1 bakarrik bizirik irauten du" |
Bi adierazpenak matematikoki berdinak dira. Baina "% 99 hiltzen du" babestuta sentiarazten zaitu. "%1ek bizirik irauten du" galdetzen dizu ea %1 horrek gaixotuko zaituen.
$ 100 deskontu araua
30 $ alkandora?"%50eko deskontua""Gorde $15" jotzen du.
$ 1.000 ordenagailu eramangarri bat?"Gorde $ 200"irabazten du "% 20ko deskontua".
Garunak edozein zenbakiri erantzuten diosentitzenhandiagoa. HorrekinApalategien etiketa elektronikoak, berehala alda dezakezu ehunekoen eta dolarraren bistaratze artean prezio-puntuaren arabera-klik batean backend-ean, zure dendako etiketa bakoitza segundotan eguneratzen da.
Zergatik saltzen diren ESL "Denbora mugatuko" etiketen azpian dauden produktuak
Zure tokiko supermerkatuan apaletatik hegan egiten ari diren produktuak nabaritu dituzu? Begiratu ESL etiketak. Ia beti urgentziazko mezuak bistaratzen dituzte:
"Azken aukera-gaur amaitzen da"gainditzen du"Oso handia gaur!"
"3 bakarrik geratzen dira stockean"gainditzen du"Erosi orain eta aurreztu"
Zure inbentarioaren datu-basera konektatuta dauden ESL sistemak, galera-{0}}marko-mezu hauek automatikoki eguneratzen dira:
Stock > 100:Erakutsi "Saldu onena - 5,000+ hilabete honetan saldua" (froga soziala)
Stock < 20:Erakutsi "[X] baino ez zen - saltzen azkar" (eskasia abiarazlea)
Stock < 5:Erakutsi "Ia desagertuta!" + LED flash alerta (gehienezko urgentzia)
Ez dago eskuzko egiaztapenik. Ez dago etiketa zaharkiturik. Sistemak denbora errealeko-inbentario-datuak ateratzen ditu eta fotogramak aldatzen ditu stock-mailak aldatzen diren unean. Eskasi-mezuak egia direnean soilik agertzen dira-eta automatikoki desagertzen dira birsortzea gertatzen denean.
Denbora{0}}Markoen aldaketa
Eguneko ordu ezberdinek fotograma desberdinak eskatzen dituzte. Goizeko bidaiariak eta arratsaldeko arakatzaileak pentsamolde guztiz desberdinak dituzte-eta guztiz desberdinak diren mezuei erantzuten diete.
ESLren programatutako pantaila funtzioarekin, etengailu hauek automatikoki gertatzen dira:
|
Eguneko ordua |
ESL bistaratzeko estrategia |
Zergatik funtzionatzen du |
|
Goizeko presa (6-9:00) |
"Bezeroaren gogokoena" |
Lanpetuta dauden erosleek jendetzaren-proba sozialen irabazietan fidatzen dira |
|
Eguerdiko barealdia (11:00-14:00) |
"Gaurko berezia" |
Arakatzaileek orain erosteko arrazoi bat behar dute |
|
Arratsaldean itxiera (18:00-21:00) |
"Gaur azken aukera" |
Fotograma galtzeak ekintzak bultzatzen ditu itxi aurretik |
|
Asteburua |
"Familiaren tamaina=balio hobea" |
-Maskako erosteko pentsamoldeari dei egiten dio |
Ezarri behin kudeaketa sisteman. Pasabide bakoitzeko etiketa bakoitza aldi berean mugitzen da programatutako orduan. Ez dago langilerik lurrean ibiltzen. Eskuzko akatsik ez. Galdutako aukerarik ez.
-Trafiko handiko sustapen guneetarako,LCD pantaila digitalakareagotu efektua-bideo-eduki dinamikoa, atzerako kontaketa-tenporizadoreak, flash salmentako animazioak eta denbora errealeko -"X jendeak hau ikusten" duen etiketa estatikoek besterik ezin duten froga soziala erakusten.
Enkoadraketa negatiboak irabazten duenean
Osasuna duten-erosleentzat, erosteko motibazioa daarriskua saihestuz, onurak ez lortzea:
|
Gutxiago eraginkorra |
Eraginkorragoa |
|
"Proteina asko" |
"Zero osagai artifizialak" |
|
"Bitaminatan aberatsa" |
"Azukre erantsirik ez" |
|
"Aukera nutritiboa" |
"Kontserbatiborik gabe" |
Osasuneko-bezero kontzientea ez da irabazien bila ari-erosketak egiten ari dira gorputzean gauza txarrak ez sartzeko. "Parabenorik-Doako" edo "Kolore artifizialrik gabe" erakusten duten farmazietako eta osasuneko korridoreetako ESL etiketak etengabe hobetzen dituzte eginbideen-bideraturiko mezularitza.
Harpidetzaren prezioa
Urteko bazkidetza: 1.200 $/urteko eta "3,29 $ besterik ez/egunean"
Prezio bera. Pertzepzio guztiz ezberdina. Kantitate handiak eguneroko kostu txikietan zatitzeak hutsala sentiarazten du. Elektronika dendetako ESL pantailek "$ 27/month" erakusten dute "$ 648" ordez, zalantzazko nabigatzaileak erosle bihurtzen dituzte.
Negatiboak positibo bihurtzea
-Iraungitzen diren elementuek markoaren erronka bat dute. "Laster iraungiko da" negatiboa dirudi. Baina birformulatu:
|
Marko ahula |
ESLan marko sendoa |
|
"1/15ean iraungitzen da" |
"Gutxitu janari-hondakinak - prezio berezia gaur" |
|
"Sakea" |
"Azken deskontua - % 40ko deskontu gehigarria dagoeneko murriztu da" |
|
"Azken aukera" |
"Flash salmenta: hurrengo 4 orduak bakarrik" |
ESL-k orduko{0}}etengabeko etengailu hauek berehala eta automatikoki bihurtzen ditu. Konektatu zure inbentario-sistemaren iraungitze-datuak markaketa-markak progresiboak abiarazteko: % 20ko deskontua hiru egunetan, % 40eko deskontua egun batean-dena eguneratzen da langile bakar batek etiketa bat ukitu gabe.
LCD pantailak muturretanhau urrunago eraman dezake "Flash salmenta" animaziozko atzerako kontuekin, benetako larritasuna sortzen dutenak, inguruko-hondakin produktuak abiadura handiko-salmentetan bihurtuz.
Enkoadraketak funtzionatzen ez duenean
Enkoadraketa efektua ez da magia. Nabarmen ahultzen da:
-Apustu handiko erosketak: Kotxea edo etxea erostea? Bezeroek esfortzu kognitibo serioa inbertitzen dute eta enkoadraketa trikimailuak ikusten dituzte.
Erosle adituak: B2B kontratazioko profesionalek badakite "% 99 eraginkorra" eta "% 1 porrot-tasa" gauza bera esan nahi dutela.
Ingurune gardenak: Bezeroek bi fotogramak aldi berean ikus ditzaketenean, efektua bertan behera uzten da.
Koadroaren Etika
Markoa indartsua da. Botere hori erantzukizunarekin dator.
Marko etikoa:
Egiazko informazioa modu ezberdinetan aurkeztea ("% 80 lean"="% 20 gantz"=biak egia)
Bezeroek zaintzen dituzten benetako abantailak nabarmentzea
Eskasi-mezuak erabiltzea inbentarioa benetan baxua denean soilik
Lerroa zeharkatzea:
Eskasi faltsua ("2 bakarrik geratzen dira!" 2.000 dituzunean)
Existitzen ez diren onurak inplikatuz
Biztanleria zaurgarriak manipulatzea
Koadro etikoko lanakhobeto-luzaroan. Engainatuta sentitzen diren bezeroak ez dira itzultzen. ESL benetako inbentario-datuetara konektatuta dagoenez, zure eskasiaren erreklamazioak beti zehatzak dira-konfiantza sortzeko salmentak bultzatzen diren bitartean.
Produktu bat supermerkatuetako apaletatik hegaldatzen ikusten duzun hurrengoan, begiratu bere ESL etiketa. Mezuak prezioak bezainbeste axola du.
Galdetu zeure buruari:Esaten al diet bezeroei zer IRABAZIko duten, edo zer galdu dezaketen?
Enkoadraketa efektua hamarkadetan frogatu da. Berritasuna-eguneko orduaren arabera, inbentario-mailaren, produktu-kategoriaren araberako markoak aldatzeko eskalan exekutatzeko teknologia da, guztia kudeaketa-panel bakarretik.
Jarri Framing Zientzia Praktikan
LOYO apal elektronikoen etiketak eta LCD pantaila digitalakmarkoan{0}}oinarritutako prezioen estrategiak exekutatzeko azpiegitura emango dizu:
-Klik bakarreko denda-eguneratze zabalak: aldatu etiketa bakoitza segundotan, ez ordutan
Programatutako fotograma aldatzea: Ezarri goiz/arratsalde/arratsaldeko pantaila-estrategiak automatikoki exekutatzen direnak
Inbentarioan-abiarazitako mezularitza: konektatu zure stock-datuetara denbora errealeko-eskasia-markoak lortzeko
A/B probak egiteko gaitasuna: Exekutatu fotograma desberdinak kokapenetan, neurtu benetan zer funtzionatzen duen
LCD eduki dinamikoa: Atzerako kontaketa tenporizadoreak, flash salmenta eta bideo promozioak trafiko handiko-guneetan
Produktu-lerroa
E-ink Apaletako etiketa elektronikoak(2,66"-tik 7,3")
LCD Digital Prezio Pantailak(10,1" eta 15,6", alde bakarreko eta biko-)
LCD pantaila gardenak
Kioskoen irtenbide interaktiboak
Markorik onena probatu duzuna da. ESL-k probak egitea posible egiten du.
